快消品销售渠道 快消品销售渠道ppt
看来你是个新手我就用最简单的给你回答吧终端是指我们的超市，副食店直接面向消费者的叫终端比如你要买一瓶啤酒，你会去哪里买呢那就是这些快销品的终端销售客户渠道是指那些做批发的批发商，也就是快消品里面；简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 经过2个与2个以上的环节转手得到都可称为渠道 如宝洁娃哈哈可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产它是企业把产品向；常用的手段有满额买赠抽奖等形式我采用的方式是购鸡翅满15元增可乐一听这主要是基于这样的考虑专卖店的强势产品是猪肉产品，而鸡禽类是弱势产品，我用强势品牌百事可乐搭配其弱势产品是帮助专卖店提升销售额和客流量的。
完整的渠道结构一般如下厂家经销商分销商批发终端零售商消费者快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业，基本上都是多渠道结构共同销售的过程一个企业可以同时运用如下渠道结构厂家经销商分销；终端销售即产品销售通路渠道的末端，就是产品直接到达消费者或使用者手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所团购Group purchase就是团体购物，指认识或不；2加速成本降低 对于制造商而言，如何提高盈利能力已经不是单纯的自身问题，更不是自身力量可以轻易改变的，渠道成员成为推动制造商降低成本的关键力量分销成本的降低对于快消品行业来说，销售成本的上升已经成为众多厂家头等。
快消品业绩提升来自三个方面一横向 指的是销售网点或销售渠道的数量，销售的机会多了，销售业绩自然有所提高 二纵向 指单一网点销售量的提升，这和陈列生动化建设都有关系，当然，最重要的影响还是来自消费的拉动；1吸引诱惑快消品是一种随机性很强的终端销售产品，因此是否能引起消费者的注意，是否能够体现出品牌与消费者的审美观相吻合，已经成为随机消费成败的重要因素视觉的改善不仅是包装视觉的创新，而且是包装形式的创新2；一不同行业联合营销的模式 不同行业的快消品具有共同的目标市场，可以通过资源整合来实现几个快消品或者行业的整合，完成共同销售目标通过不同行业联合营销，使原有的优势资源更为突出，让竞争对手无法超越，不仅可利用合作。
当淘客收到商品B后，按条件给好评获得佣金这样既可以把纸巾拿出来摆地摊赚钱，又可以获得淘宝佣金地摊纸巾一般定价在14元2提或者10元1提，中间的利润一提在4块左右2小吃，小吃是地摊快消品的代表，在很多地方甚至成；快消行业是指消费频率高使用时限短拥有广泛的消费群体对于消费的便利性要求很高的商品销售行业快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存快消行业集中度逐步上升，竞争度加大快速消费品Fast；你会去哪里买呢？那就是这些快销品的终端销售客户渠道是指那些做批发的批发商，也就是快消品里面说的二批，由总代理供货给他，他批发给下面的终端商，这里就叫渠道商做渠道的业务主要就是开发分销商；渠道策略，这个谈的太大了简单来说，快速消费品的销售渠道有，现在通路传统通路和特殊通路 1现代通路KA代表一个品牌的形象标杆，是宣传品牌的一个很好的窗口，任何新品的上市都是先通过卖场展现出来，继而在；1品牌营销用电视广告和其他营销手段不短轰炸顾客，使顾客在心智上形成对品牌的印象比如，之前在江苏卫视非诚勿扰保洁用沙宣来做广告，让顾客对沙宣不断形成品牌印象2销售渠道多渠道销售方式一二三四五各线城市。
分为现代渠道KA+连锁便利，传统渠道小卖部水果店批发市场等，特殊渠道电影院KTV酒吧等，餐饮渠道包括酒店在内有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的；多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络主要适用于大众化产品，尤其是快消品行业，也适用于农村和中小城市优点 市场覆盖面广，渗透力强同时可以节省人力物力缺点 渠道环节多；另外我想说，渠道创新并不单指销售渠道创新，也指宣传渠道创新，所以说渠道创新不仅仅是sales的事，也是marketing的事对于大多数快消品来说，传统渠道如超市卖场便利店，电商渠道自营，平台都是分销必做之地除此之外。
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