案场销售技巧 案场销售技巧和话术开场白
做现场销售的优劣分析 优势1客户量方面不用自己找有些是客户自己上门咨询，有些是中介带来的2客户到来后自己只需讲解沙盘，算下价格，当然必要的成交技巧还是需要的3如果楼盘好点的话一次开盘可能让你带不一笔。
就是现场的意思，也叫做销售案场，指的就是售楼处现场比如案场销售 俗称 售楼员 是新建商品房售楼处 售楼先生或者售楼小姐案场保安，一般是物业公司或者楼盘招聘的保安人员，专门负责一个小区或者一个物业辖区的保安工作。
根据本人多年的案场工作经 验，挑选有效售楼人员应可从以下几方面着手 1 在形象有可信度 2 有一定的专业背景和市场知识 3 人缘好人气旺，成就动机高 4 对工作有宗教般的热 5 有房地产销售经验 6创造性思维方式 7。
房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘。
拓客人员选择前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责 拓客范围选择项目所属区域内和周边商圈内油站城区范围内到客率高的所有油站 工作目的`传递项目信息，捕捉意向客群 工作安排 1分析各加油站的到。
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